معرفي تكنولوؤي

تكنولوژي روز

ساتيا نادلا دليل پيروزي مايكروسافت بر آمازون در قرارداد JEDI را توضيح داد

۶۷ بازديد

 

 

پيش‌تر در ماه اكتبر سال ۲۰۱۹، وزارت دفاع ايالات متحده اعلام كرد كه با درنظر گرفتن تمامي گزينه‌ها، مايكروسافت برنده‌ي قرارداد ده‌ساله‌ي Joint Enterprise Defense Infrastructure يا به اختصار JEDI، به ارزش ۱۰ ميليارد دلار شده است. از آن‌جايي كه بسياري از افراد حاضر در اين صنعت انتظار داشتند آمازون قرارداد JEDI را ببرد، با اعلام خبر پيروزي مايكروسافت در قرارداد يادشده، تمامي اين افراد شگفت‌زده شدند. همان‌گونه كه پيش‌بيني مي‌شد، آمازون از تصميم وزارت دفاع راضي نبود و قصد داشت تا شكايت‌نامه‌اي را عليه اين ارگان نظامي تنظيم كند. ديروز گزارش شد كه آمازون تصميم گرفته تا با مراجعه به دادگاه فدرال، مايكروسافت را به‌طور موقت از همكاري روي پروژه‌ي JEDI باز دارد.

Azure

دو روز پيش طي رويدادي در شهر نيويورك، مديرعامل مايكروسافت، ساتيا نادلا، دليل پيروزي مايكروسافت در قرارداد ۱۰ ميليارد دلاري JEDI را توضيح داد. بنابر اظهارات ساتيا، رهبري سرويس آژور در قابليت‌هاي پلتفرم تركيبي، دليل پيروزي ردموندي‌ها بر آمازون بوده است. او گفته است:

حتي اگر شما به‌گونه‌اي به زمان عقد قرارداد JEDI بازگرديد، اين همان چيزي است كه واقعا اتفاق افتاد. ما ايستاديم و گفتيم نگاه كنيد، ارگاني همچون وزارت دفاع نياز به توسعه‌ي روبه‌جلو دارد؛ [توسعه‌اي] كه همانند آن وجود نداشته است. اوه، [سرويس] ابري اينجا است [مي‌توان از سرويس ابري كمك گرفت]. ما اساسا به يك موقعيت رهبري در آن‌ چيزي كه مردم محاسبات تركيبي مي‌نامند ايجاد كرديم. ما تنها كساني هستيم كه هم‌اكنون توانايي توزيع محاسبات و داده‌هاي بحث‌برانگيز را داشته و پس از آن، ثبات [لازم] براي مديريت، امنيت و داده‌هاي [مربوط به] هر دو حوزه [توزيع محاسبات و داده‌هاي بحث‌برانگيز] را داريم.

او همچنين اشاره كرد، ظرفيت‌هاي پلتفرم تركيبي كه هم‌اكنون در سرويس آژور وجود دارد، نتيجه‌ي يك دهه تلاش است. او خاطرنشان كرد كه نمي‌توان يك سرويس ابري را با معماري ساخت و يك دهه بعد ظرفيت‌هاي تركيبي را اضافه كرد و سازگار با فناوري روز شد.

اساسا ايده‌ي پشت محاسبات ابري تركيبي هنگامي پديد مي‌آيد كه در شرايطي خاص، محاسبات on-premise مناسب‌تر از محاسبات مبتني‌بر سرويس ابري هستند يا جريان دقيقا برعكس است. درنتيجه لازم است تا اين دو رويه به هم متصل شوند. تفاوت اين دو رويكرد در اين است كه محاسبات on-premise از طريق نرم‌افزارهاي مربوطه و در سرورهاي خود شركت و پشت فايروال‌هاي آن صورت مي‌پذيرد. نرم‌افزارهاي on-premise قابل‌اعتماد و ايمن هستند و آن سطح از كنترلي كه فضاي ابري اغلب از اعطاي آن عاجز است را به شركت‌ها مي‌دهد.

ايده‌ي محاسبات تركيبي منحصر به مايكروسافت نيست، با اين حال چنين پذيرفته شده كه هنگام درنظرگرفتن محاسبات تركيبي، مايكروسافت يك سروگردن از ساير شركت‌ها بالاتر است.

nadella

سازمان‌ها مي‌توانند اپلكيشن‌هاي زيادي داشته باشند كه اغلب درون سخت‌افزارهاي گوناگون و روي پايگاه‌داده‌هاي on-premise، فضاهاي ابري مختلف و فناوري‌هاي پيشرو اجرا مي‌شوند. در نقطه‌ي مقابلِ سرويس AWS آمازون، آژور به‌صورت بي‌همتايي، انعطاف‌پذيري لازم جهت نوآوري را در هر قسمت از محيط تركيبي، براي سازمان‌ها فراهم كرده و در عين حال، به‌صورت يك‌پارچه و ايمني عمل مي‌كند. يك تحليگر اين حوزه گفته است كه پيروزي در قرارداد JEDI بهترين فرصت براي ميكروسافت در جهت به‌دست‌آوردن جايگاه رهبري آمازون در سرويس‌هاي وب است. مايكروسافت در مورد شكايت آمازون در دادگاه عليه قرارداد JEDI، بيانيه‌ي زير را صادر كرد:

ما معتقديم كه حقايق نشان خواهد داد كه آن‌ها يك روند دقيق، بي‌نقص و منصفانه در جهت تعيين نيازهاي يك سرباز در حال جنگ را به بهترين وجه توسط مايكروسافت انجام دادند

منبع:

https://www.zoomit.ir/2020/1/15/344430/nadella-explains-why-microsoft-won-jedi/

مزاياي ايجاد فروشگاه اينترنتي براي فروشندگان

۷۴ بازديد

در اين عصر و سررسيد اندك شدن به يك منطقه ( آسيا ، محدوديت محلي و...) براي فروش كالا و خدمات كاري زياد اشتباه است . در فروشگاه هاي فيزيكي دقيقا رويكرد محلي وجود دارد و فروش كالا و خدمات فقط به محدوده يا منطقه اي  خاص اندك مي شود.

مزاياي داشتن يك فروشگاه اينترنتي

اما اگر از فروشگاه اينترنتي براي ارائه كالا و خدمات خود بهره‌گيري كنيد همواره مي توانيد نشانه دسته تر محصولات و خدمات خود را براي مشتريانتان ارائه دهيد. از برتري هاي فروشگاه اينترنتي مي طاقت به موارد ذيل اشاره كرد.
دستيابي به مشتريان بيشتر با فروشگاه اينترنتياينترنت را مي تاب به يك استخر پر از مشتري تشبيه كرد. كه همواره اين استخر نسبت به فروشگاهاي فيزيكي ارشد است و با داشتن يك فروشگاه اينترنتي خوب مي توانيد به تعداد زيادي از مشتريان دسترسي داشته باشيد. علاوه بر آن فروشگاه اينترنتي همواره در خرج هاي شما صرفه جويي مي كند. با فروشگاه اينترنتي خيلي ساده مي توانيد محصولات و خدمات خود را همواره براي مشتريان اكثريت ارائه دهيد و به شهري ويژه محدود نمي شود.

عرضه و تقاضا در فروشگاه هاي اينترنتي
در فروشگاههاي فيزيكي مشتري چشمداشت دارد كه پس از پرداخت پول كالاي خريداري شده را تحويل بگيرد اما در فروشگاههاي اينترنتي شما مي توانيد به مشتريان خويش يك تصويري از فرآورده را نمايش دهيد و تنها بايد به موجودي كالاي خود پروا داشته باشيد علاوه بر آن يك بازه زماني به نام بازه انتظار وجود دارد كه بعد از سفارش محصول مورد عقيده بايد سپري شود الي فرآورده باره نظر به دست مشتري برسد. پس با گمان احت مي توانيد كالاي خود را بفروشيد .

نوع كالاي قابل فروش در فروشگاه اينترنتيشما مي توانيد مستقل از نوع كالا و فاصله هر محصولي را براي مشتريان خود در هر فاصله مكاني ارسال كنيد. تعدد فروشگاههاي اينترنتي همواره مقاوم كرده اند كه مي تاب هر محصولي را در اينترنت فروخت. فلذا شما هم بهتر است كه كالاي مور عقيده خود را در يك فروشگاه اينترنتي به فروش برسانيد

صرفه جويي در خرج با فروشگاه اينترنتيشما با داشتن يك دامنه و يك هاست يا سرور و قالب فروشگاهي  سوداگري خود را آغاز كنيد كه همواره هزينه آن به مراتب خيلي كمتر از كرايه فروشگاه براي فروشگاه هاي فيزيكي است . علاوهبرآن نيز مشتري به مراتب خيلي ساده تر مي تواند با كسب و كار شما آشنا شود (تنها با سرچ و جند كليك ساده)

در دسترس بودن فروشگاه اينترنتي
فروشگاه انترنتي از قواعد يك فروشگاه فيزيكي تبعيت نمي كند و مي تواند در تمام مدت شبانه روز به صورت 24 ساعته براي مشتريان در دسترس باشد.بنابراين صاحبان فروشگاه اينترنتي از اين محدوديت كاملا مستثني هستند. و مشتريان مي توانند كالاي مورد عقيده خويش را در حالي كه بر روي مبل نشسته اند و تلويزيون ميبينند بخرند بنابراين آسودگي خريدار هم مي تواند گرد از مزيت ها باشد زيرا راغب تر به خريد اينترنتي هستند.
گردش مالي در فروشگاههاي اينترنتي
در دنياي اينترنت چيزي به اسم نسيه وجود ندارد و مشتري بايد پيش از دريافت فرآورده پول آن را پرداخت كند . بيشتر اين پرداخت ها هم به صورت انلاين است . و از اين نظر نيز به مراتب خيلي به سود صاحبان سوداگري است .
پتانسيل رشد فروشگاه اينترنتي
فروشگاه اينترنتي همواره در حال رشد است و به يك محدوده خاصي ختم نمي شود. فلذا داشتن يك سوداگري با رشد قابل توجه خيلي بهتر از داشتن ك كسب و كار فيزيكي بدون قابليت رشد و محدود است

زيلينك، ابزاري ساده‌ براي نمايش اطلاعات شخصي در شبكه‌هاي اجتماعي

۷۰ بازديد

شبكه‌هاي اجتماعي امروز به بخشي جدانشدني از زندگي كاربران دنياي فناوري تبديل شده‌اند. كاربران امروزي سهم عمده‌اي از ارتباطات خود را به‌كمك اين شبكه‌ها برقرار مي‌كنند و اطلاعات خود را بيش از هر مكاني در پلتفرم‌هاي اجتماعي به اشتراك مي‌گذارند.

بخش اطلاعات شخصي يا Bio در شبكه‌هاي اجتماعي خصوصا اينستاگرام و توييتر، اهميت بالايي براي كاربران شخصي و تجاري سرويس‌ها دارد. افراد و سازمان‌هايي كه عضو اين شبكه‌ها هستند، اطلاعات كلي تماس را در بخش توضيحات وارد مي‌كنند. اكثر كاربران تمايل دارند تا حداكثر اطلاعات ارتباطي ممكن را در بخش مشخصات وارد كنند، چون شبكه‌هاي اجتماعي را مانند كانال‌هايي براي ارتباط هرچه بيشتر با مخاطب و جذب مشتري مي‌دانند.

بخش مشخصات اينستاگرام و توييتر، محدوديت‌هاي متعددي همچون تعداد كاراكتر، تعداد لينك و موارد ديگر دارد. سرويس‌هاي متعددي راه‌اندازي شده‌اند كه با ارائه‌ي يك لينك به كاربر و ثبت آن در بخش مشخصات، به‌نوعي محدوديت‌ها را از بين مي‌برند. ازميان سرويس‌هاي داخلي و رايگان مي‌توان به زيلينك (ZiLink) اشاره كرد. مصطفي الهياري، طراح زيلينك آن را به‌عنوان ابزار رايگاني معرفي مي‌كند كه يك صفحه‌ي اختصاصي با لينك منحصربه‌فرد را در اختيار كاربران قرار مي‌دهد تا اطلاعات شخصي موردنظر شامل عكس، توضيحات، لينك‌هاي كاربردي، راه‌هاي تماس و موارد ديگر را در يك صفحه با طراحي ساده به مخاطبان نمايش دهند.

زيلينك / ZLink

كاربران زيلينك پس از ثبت‌نام و دريافت لينك اختصاصي مي‌توانند به‌جاي يك لينك در بخش مشخصات شبكه‌هاي اجتماعي، پلي به لينك‌ها و صفحات متعدد خدمات ايجاد كنند. كاربر مي‌تواند مواردي همچون شماره‌ي تماس، وب‌سايت، فروشگاه اينترنتي، محصولات،‌ پروفايل در شبكه‌هاي ديگر و موارد مشابه را در صفحه‌ي زيلينك خود وارد كند و درنهايت لينك اختصاصي را در بخش مشخصات به اشتراك بگذارد. طراحي زيلينك به‌گونه‌اي است كه در زمان مشاهده با گوشي‌هاي هوشمند، بهترين نمايش صفحه‌ي شخصي را ارائه كند.

فروشگاه‌هايي كه از شبكه‌هاي اجتماعي براي جذب مخاطب و ارتباط با آن‌ها بهره مي‌برند، بهترين كاربران بالقوه براي زيلينك هستند. آن‌ها مي‌توانند در بخش مشخصات صفحه‌ي اينستاگرام يا توييتر خود، لينك زيلينك را وارد كرده و به‌راحتي اطلاعات تماس، آدرس يا موارد ديگر را در آن طراحي كنند. تفاوت اصلي زيلينك با سرويس‌هاي مشابه خارجي مانند Linktree يا Link.bio، در رايگان بودن آن است. سرويس‌هاي خارجي در بخش رايگان خود محدوديت تعداد لينك يا موارد ديگر دارند، اما الهياري در طراحي رايگان زيلينك، كمترين محدوديت را قرار داد. به‌علاوه طراحي بومي آن براي كاربر ايراني چشم‌نواز‌تر به‌نظر مي‌رسد. البته الهياري تصميم دارد تا سرويس زيلينك را به‌زودي براي كاربران خارج از ايران نيز ارائه كند.

منبع:

https://www.zoomit.ir/2020/1/18/344504/zlink-announced-social-media-bio-generator/

موزيلا حدود ۷۰ نفر از نيروي انساني خود ازجمله كارمندان ارشد را اخراج كرد

۶۲ بازديد

موزيلا، مالك مرورگر محبوب فايرفاكس، امروز حال‌وروز خوشي ندارد. گزارشي جديد در رسانه‌هاي فناوري نشان مي‌دهد مديران اين شركت برنامه‌اي جدي براي تعديل نيروي انساني دارند. طبق خبر جديدي كه از يادداشتي درون‌سازماني به‌دست رسانه‌ها رسيده، مديرعامل و رئيس هيئت‌مديره‌ي موزيلا، ميشل بيكر، تصميم گرفته حداقل ۷۰ نفر از كارمندان شركت را تعديل كند. كارمندان اخراج‌شده‌ي موزيلا اين گزارش را به‌سرعت تأييد كرده‌اند.

برخي از كارمنداني كه در تعديل نيروي جديد از موزيلا اخراج شدند، افرادي باسابقه و از اعضاي ارشد سازماني بودند كه از ميان آن‌ها مي‌توان به ليز هنري،‌ مدير ارشد انتشار اين شركت، اشاره كرد. هنري هفت سال سابقه‌ي كار در موزيلا داشت. وي در توييتي نوشت:

امروز تعديل نيروي بزرگي در موزيلا رخ داد. كسي به مدير انتشار ارشد حرفه‌اي با تجربه‌ي فعاليت در F/LOSS در منطقه‌ي خليج سان‌فرانسيسكو يا به‌صورت دوركار نياز دارد؟ من به سال‌هاي فعاليتم در موزيلا افتخار مي‌كنم كه فايرفاكس را به صدها ميليون كاربر در سرتاسر جهان عرضه كرديم.

مديرعامل موزيلا در پستي وبلاگي، دلايل تعديل نيرو را در شركتش شرح داد. در بخشي از مطلب او مي‌خوانيم:

موزيلا چشم‌اندازي جدي براي درآمدزايي آتي در كسب‌وكار هسته‌اي خود دارد. اين رويكرد در برخي جوانب با دشواري‌هايي روبه‌رو مي‌شود و ما از تأثير آن بر همكاران خود عميقا ناراحتيم. به‌هرحال، براي سرمايه‌گذاري بيشتر در نوآوري و بهبود اينترنت، بايد با محدوديت‌هاي مالي خود كنار بياييم و آن‌ها را مديريت كنيم.

در گذشته، موزيلا از گوگل و شركت‌هاي ديگر درآمدزايي و در ازاي اضافه‌كردن سرويس شركت‌هاي مذكور در مرورگر فايرفاكس، هزينه دريافت مي‌كرد. به‌عنوان مثال، آن‌ها در سال ۲۰۱۱ قراردادي با گوگل امضا كردند تا در ازاي دريافت سالانه ۳۰۰ ميليون دلار، موتور جست‌وجوي آن شركت را به‌عنوان پيش‌فرض در فايرفاكس قرار دهند. آخرين گزارش‌هاي مالي موزيلا نشان مي‌دهد هنوز سهم عمده‌اي از درآمد اين شركت از همكاري‌هاي بين‌المللي در بخش جست‌وجو در مرورگر به‌دست مي‌آيد. درآمد مذكور شامل قرارداد جديد سال ۲۰۱۷ با گوگل هم مي‌شود.

منابع درآمدي از جست‌وجو در مرورگر براي موزيلا كافي نبوده‌ و در سال‌هاي اخير با كاهش روبه‌رو شده‌اند. آمارهاي سازمان دولتي ايالات متحده، DAP، به‌عنوان يكي از گزارش‌هاي مطمئن درباره‌ي سهم بازار مرورگرهاي وب شناخته مي‌شود. جديدترين گزارش سازمان مذكور ادعا مي‌كند سهم مرورگر فايرفاكس از بازار به حدود ۴ درصد رسيده است. آن‌ها سه سال قبل، سهم ۱۱ درصدي و دو سال قبل، سهم ۹ درصدي از بازار را دراختيار داشتند.

فايرفاكس / Firefox

بيكر درادامه‌ي پست وبلاگي خود نوشت شركتش براي جبران كاهش علاقه به فايرفاكس كه موجب كاهش درآمد شد، به‌دنبال كسب درآمد از «منابعي به‌جز جست‌وجو» بوده است كه البته «محقق نشد»:

برنامه‌ي سال ۲۰۱۹ ما، زمان موردنياز براي ساختن و عرضه‌ي محصولات درآمدزا را دست‌كم گرفته بود. باتوجه‌به همين اشتباه و آنچه در سال ۲۰۱۹ از سرعت نوآوري آموختيم، در برنامه‌هاي پيش‌بين و چشم‌انداز درآمد براي سال ۲۰۲۰، اهداف محافظه‌كارانه‌تري خواهيم داشت.

منبع:

https://www.zoomit.ir/2020/1/19/344531/mozilla-lays-off-70-employees-including-senior-staffers/#mce_temp_url#

آيفون 12 اتصال 5G سريع‌تر مبتني‌بر mmWave را به كاربران ارائه مي‌كند

۸۴ بازديد

مينگ چي‌ كو، تحليلگر مشهور TF International Securities مي‌گويد نسل جديدي آيفون كه سال جاري به بازار عرضه خواهد شد، از شبكه‌هاي «5G موج ميلي‌متري» (millimeter-wave) پشتيباني خواهد كرد كه اتصالي بسيار پرسرعت‌تر را درمقايسه‌با شبكه‌هاي كنوني 4G LTE به كاربران ارائه خواهد كرد. البته گزارش اخير ادعا كرده بود محصول 5G كوپرتينويي‌ها تا ابتداي سال آينده معرفي نخواهد شد.

هفته‌ي گذشته، متني تحقيقاتي از Susquehanna منتشر شد كه زمان عرضه‌ي گوشي آيفون 5G با پشتيباني از شبكه‌هاي mmWave را پايان سال جاري يا حتي ابتداي سال ۲۰۲۱ پيش‌بيني مي‌كرد. رسانه‌هاي متعدد دنياي فناوري نيز گزارشي از اين متن منتشر كردند. اكنون نيز يادداشت جديدي از مينگ چي‌ كو به رسانه‌هاي متعدد ارسال شد كه تا حدودي ادعاهاي مذكور را رد مي‌كند. وي مي‌‌گويد اپل احتمالا آيفون‌هاي مبتني‌بر 5G mmWave و اتصال‌هاي كندتر 5G را به‌صورت هم‌زمان معرفي خواهد كرد.

مينگ چي كو در يادداشت جديدش نوشت:

باتوجه‌به مطالعه‌ي اخير ما، ساخت آيفون‌هاي 5G باند زير ۶ گيگاهرتز (sub-6GHz) و 5G موج ميلي‌متري (millimeter-wave) طبق برنامه‌هاي گذشته پيش مي‌رود و اين محصولات در فصل سوم يا چهارم ۲۰۲۰ به بازار عرضه خواهند شد.

اپل تاكنون اظهارنظري درباره‌ي اخبار و ادعاهاي منتشرشده نكرده است. شبكه‌هاي موج ميلي‌متري سرعتي بسيار بيشتري از شبكه‌هاي كنوني 4G LTE دارند. چنين شبكه‌هايي از باندهاي طيفي با فركانس بيشتر و اشغال كمتر استفاده مي‌كنند. البته باندهاي مذكور سرعت بيشتر و تأخير كمتري به‌همراه دارند؛ اما احتمال آسيب‌پذيري تداخل هم در آن‌ها زياد خواهد بود. درنتيجه، پياده‌سازي شبكه‌هاي mmWave براي پوشش مناطق وسيع مشكلات زيادي به‌همراه دارد. فركانس‌هاي پايين و متوسط 5G به‌اندازه‌ي شبكه‌هاي موج ميلي‌متري سريع نيستند؛ اما قابليت‌هاي بيشتري در پوشش مناطق با فاصله‌ي زياد ارائه مي‌كنند. اين شبكه‌ها براي پياده‌سازي گسترده و جامع بهتر هستند.

آيفون 11 پرو مكس / iPhone 11 Pro Max

باتوجه‌به يادداشت اخير مينگ چي كو، مي‌توان پيش‌بيني كرد اپل آيفون 5G را در دو نسخه به بازار عرضه مي‌كند: نسخه‌هايي با پشتيباني از فركانس باند پايين و نسخه‌هايي با پشتيباني از باند متوسط و موج ميلي‌متري. بنابراين، برخي از نسخه‌هاي آيفون نسل بعدي به‌صورت هم‌زمان از شبكه‌هاي سريع و كُند پشتيباني مي‌كنند و در مكان‌هايي كه شبكه‌ي mmWave دردسترس نباشد، از شبكه‌ي گسترده‌تر با سرعت كُندتر بهره خواهند برد.

پيش‌بيني‌هاي مينگ چي كو درباره‌ي آيفون عموما صحيح بوده‌اند

مينگ چي كو اعتبار و سابقه‌ي زيادي در پيش‌بيني محصولات آتي اپل دارد. به‌عنوان مثال، او آوريل سال گذشته پيش‌بيني كرد اپل در سال ۲۰۱۹ دو مدل ايرپاد جديد رونمايي مي‌كند: يكي با طراحي تكراري و شبيه به نسخه‌ي اول و ديگري با طراحي كاملا متفاوت. كوپرتينويي‌ها طبق همين پيش‌بيني عمل و نسل دوم ايرپاد را به‌همراه ايرپاد پرو با طراحي كاملا متفاوت به بازار عرضه كردند. به‌علاوه، اين تحليلگر به‌درستي ابعاد نسل آيفون 11 و آيفون 11 پرو و آيفون 11 پرو مكس را پيش‌بيني كرده بود كه ابعادي برابر با نسل قبلي، يعني آيفون XS و آيفون XR داشتند.

 

 

منبع:

https://www.zoomit.ir/2020/1/19/344533/apple-iphone-12-rumor-faster-mmwave-5g-specs/

گوگل پشتيباني از كوكي‌هاي متفرقه را در كروم متوقف مي‌كند

۶۹ بازديد

گوگل با ادامه‌ي مسير سافاري و فايرفاكس، پشتيباني از كوكي‌هاي متفرقه را در مرورگر كروم متوقف خواهد كرد. البته آن‌ها برخلاف مرورگرهاي ديگر (كه هم‌اكنون به‌صورت پيش‌فرض كوكي‌ها را مسدود مي‌كنند)، رويكردي چندمرحله‌اي در توقف پشتيباني خواهند داشت. جاستين شو، مدير بخش مهندسي كروم در يادداشتي به اين نكته اشاره كرد كه گوگل، تصميم جديد را در مدت دو سال اجرايي خواهد كرد.

كوكي‌ها كاربردهاي متنوعي در ايجاد تجربه‌ي مرور وب دارند. گوگل مي‌خواهد در مدتي زماني مشخص، راهكارهايي فني براي كاربردهايي پيدا كند كه هم‌اكنون كوكي‌ها به كاربران و وب‌سايت‌ها ارائه مي‌كنند. آن‌ها مانند ديگر توسعه‌دهنده‌هاي مرورگر، به‌خاطر همين برنامه، فناوري‌هاي جديدي را ارائه كرده‌اند. فناوري‌‌هاي جديد، احتمالا تهاجم و مزاحمت كمتري را نسبت به راهكار كوكي‌ها به‌دنبال دارند.

فناوري‌هاي جديد، به تبليغ‌دهنده‌هاي آنلاين امكان خواهد داد تا دسته‌ي مشخصي از مخاطبان را بدون ردگيري شخص به شخص آن‌ها، هدف قرار دهند. به‌علاوه در رويكردهاي جديد تلاش مي‌شود تا زيرساخت‌هاي ورود و امنيت وب‌سايت‌ها با اختلال روبه‌رو نشود. ردگيري ناشناس نيز از قابليت‌هاي ديگر فناوري‌ها خواهد بود كه امكان بررسي موفق بودن تبليغات و منجر شدن به فروش را به تبليغ‌دهنده‌ها مي‌دهد.

اگر فناوري‌ها و راهكارهاي جديد به‌خوبي در مرورگرها و وب‌سايت‌ها پياده‌سازي شوند، مسير ردگيري تبليغات و حريم خصوصي در فضاي وب، به‌صورت كامل متحول خواهد شد. به‌علاوه مسيرهاي جديد و شايد بهينه‌اي در ردگيري در فضاي وي ايجاد مي‌شود كه اكنون حتي تصور آن‌ها را هم نداريم.

برنامه‌ي گوگل براي توقف پشتيباني از كوكي‌ها، به نبردي مربوط مي‌شود كه اكنون بين مرورگرهاي وب وجود دارد. هريك از آن‌ها تلاش مي‌كنند تا آينده‌ي حريم خصوصي را در فضاي وب، بازتعريف كنند. در يك سمت نبرد، مرورگرهايي همچون سافاري و فايرفاكس قرار دارند كه موضعي كاملا محكم و قاطع در برابر ردگيري بين وب‌سايتي كاربران اتخاذ كرده‌اند. درمقابل، گوگل با مرورگر كروم تلاش مي‌كند تا در كنار كاهش ردگيري رفتار كاربران، كمترين خسارت را به درآمد وب‌سايت‌ها وارد كند.

safari

تفاوت كنوني بين مرورگرها و سياست آن‌ها در مقابله با ردگيري كاربران، به چگونگي پياده‌سازي فناوري جديد مرتبط نيست. درواقع مرورگرها در زمان به‌كارگيري فناوري با هم تفاوت دارند. گوگل مي‌خواهد تا پيش از پياده‌سازي سياست جديد، كمي منتظر بماند. درمقابل، اپل و فايرفاكس، بحران را بسيار بزرگ مي‌دانند و از هم‌اكنون مسدودسازي كوكي‌هاي متفرقه را شروع كرده‌اند. مسدودسازي آن‌ها پيش از تلاش براي ارائه‌ي راهكار جايگزين انجام شد. ازطرفي شايد آن مرورگرها به‌دنبال هيچ راه جايگزيني براي ردگيري كاربران نباشند.

تفاوت اصلي مرورگرها در حذف پشتيياني از كوكي‌ها، در زمان پياده‌سازي سياست است

نبرد ميان مرورگرها روز‌به‌روز بزرگ‌تر مي‌شود و ازطرفي انتقادها به سياست شركت‌ها نيز پايان ندارد. كاربران اپل را متهم مي‌‌كنند كه به‌خاطر پيشرفت اپ‌استور، به‌دنبال محدود كردن و به‌نوعي خفه كردن وب است. ديگران گوگل را متهم مي‌كنند كه تصميم به ادامه دادن رويكرد مخرب ردگيري تبليغاتي دارد. اهالي مانتين ويو نگران هستند كه توقف سريع و يك‌باره‌ي كوكي‌ها، بازيگران مخرب دنياي وب را تشويق مي‌كند تا به‌دنبال روش‌هاي پيچيده‌تر موسوم به «اثر انگشت» بروند؛ روش‌هايي كه متوقف كردن آن‌ها بسيار دشوارتر خواهد بود.

درگيري ميان طرفداران سياست‌هاي متنوع برخورد با كوكي‌ها و ردگيري، در دنياي توسعه‌دهنده‌هاي وب صورت مي‌گيرد و كاربران عادي احتمالا آن را مشاهده نمي‌كنند. فهرست‌هاي ايميلي، گيت‌هاب، پنل‌هاي W3C و گروه‌هاي كاري توسعه‌دهنده‌هاي وب، محل درگيري و مقابله‌ي طرفداران روش‌هاي گوناگون هستند. نبرد مذكور در مقايسه با درگيري‌هاي ديگر دنياي فناوري، تقريبا آرام و آهسته به‌نظر مي‌رسد و شبيه به ديگر استانداردها، حركتي آهسته دارد. به‌هرحال تصميم‌گيري در اين حوزه، تأثير وسيعي دارد. سهم عمده‌اي از تبليغاتي كه در وب مشاهده مي‌كنيد، ازطريق كوكي‌هاي متفرقه و زيرساختي هدايت مي‌شوند كه داده‌ها و هويت شما را ردگيري و حتي تبادل مي‌كند.

حريم خصوصي / Privacy

جزئيات برنامه‌ي شركت‌ها و مرورگرها در مسدودسازي و توقف پشتيباني از كوكي‌ها، پيچيدگي‌هاي زيادي دارد. گوگل در سطوح بالا تصميم دارد تا مفهومي به‌نام «جعبه‌ي شني حريم خصوصي» ايجاد كند. مفهوم مورد نظر مالك كروم، مكاني است كه وب‌سايت‌ها قابليت جمع‌آوري اطلاعات از آن را دارند، اما مرورگر، محدوديت‌هايي را هم براي آن‌ها ايجاد مي‌كند. اپل يك API ارائه داد كه امكان ردگيري را به وب‌سايت‌هاي خرده‌فروشي مي‌دهد و گوگل هم به آن تمايل نشان داده است. ازطرفي دو شركت در مقدار و سطح اطلاعات قابل اشتراك‌گذاري اتفاق نظر ندارند. به‌‌علاوه پيشنهادهايي براي گروه‌بندي كاربران به جمعيت‌هاي بزرگ و مكانيزم‌هاي جايگزين براي ورود به سرويس‌هاي متفرقه هم ارائه مي‌شود.

 

منبع:

https://www.zoomit.ir/2020/1/19/344534/google-third-party-cookies-chrome-two-years-privacy/

بازارياب كيست؟

۷۴ بازديد

ماركتر يا بازارياب كيست؟ و چه وظيفه‌اي دارد؟بازارياب كيست؟ بازارياب يا ماركتر به كسي گفته ميشود كه به دنبال روش‌هايي است كه براي محصول توليد شده يا خدمات ارائه شده توسط شركت بازار پسنديده پيدا كند و با روش‌هاي پسنديده پل ارتباطي مناسبي نيازمشتري٬ بازار هدف و محصول/خدمات كمپاني ايجاد كند.
شايد بشه اصلي‌ترين شغل بازارياب را كشف ارزش محصول/خدمات و پيدا كردن روش‌هاي ارتباطي بين بازار و ارزش توليدي دونست.
بازارياب‌ها به طور معمول افرادي هستند كه علاوه بر ادب علمي بسيار و به‌روز٬ خلاقيت كثرت دارند و كوشش ميكنند از خلاقيت خويش براي پيدا كردن چنل‌ها و روش‌هاي ارتباطي تازه‌ كاربرد كنند.
يكي از اصلي ترين وظايف بازارياب يا تيم بازاريابي كمپاني را ميتوان تعيين استراتژي‌هاي مشخصي براي افزايش كارايي برندتجاري و ايجاد ارزش‌هاي باره بيچارگي در مشتريان دانست.
بازارياب كيست؟ بازارياب كسي است كه به دنبال يك پذيرش (توجه، خريد، رأي، اعانه) از طرف ديگر است كه به آن چشم‌اندازها مي‌گويند. درصورتي‌كه هر دو طرف در پي فروش چيزي به يكديگر باشند هردوي آن‌ها بازارياب هستند.
بازارياب كيست؟ از طرف ديگر بازارياب كسي است كه عواملي همانند طراحي محصول، طراحي خدمات پس از فروش، تبليغات، پيشبرد فروش، تعيين قيمت‌ها، تعيين گونه ها تخفيفات، طراحي كانال‌هاي توزيع فرآورده و… را برعهده دارد.يك بازارياب افزون بر داشتن چيرگي هاي ويزيتوري (معرفي كننده) و فروشندگي (ارائه كننده ي سر راست فرآورده / خدمت اندك و گرفتن كننده ي سر راست و هم سررسيد بهاي آن)، وظايف ديگري نيز دارد؛ از قبيل:
توان بالاي گفتگو هاي توجيهي، 

بازاريابي چيست و بازارياب كيست؟

استدلالي، مشاوره اي و حتي رويارويي اي.تسلط بر مفاهيم و دانش هاي تخصصي و وابسته به بازاريابي.توان جذب سفارش هاي بالا.جذب و انتقال اطلاعات در مجراي مديريت سيستم هاي اطلاعاتي(Marketing Information System) سازماني.ارائه مشاوره هاي بهره وري فرآوري به تصميم گيران در سازمان.مديريت جزئي در روابط مشتريان.شركت در امور هماهنگ برندينگ سازماني و ساختمان ذهني مناسب در بازار.شناسايي كدهاي توزيعي مناسب.تجسس اطلاعاتو …بنابراين، در مي يابيم كه وظايف بازارياب در طبقه بندي ساختمان بازاريابي يك سازمان به چه صورتي است.
بازارياب‌ها در بالا بردن تقاضا براي محصولات چيرگي دارند؛ ولي اين استحصال محدودي است ازآنچه آن‌ها اتمام مي‌دهند. درست همان‌طور كه كسان شاغل در حوزه‌ي توليد و آمارگرفتن مسئوليت مديريت عرضه را بر عهده‌دارند، بازارياب‌ها مسئول مديريت درخواست هستند. بازارياب‌ها به دنبال آن‌اند الي ميزان، زمان‌بندي و تركيب درخواست را طوري تحت تأثير قرار دهند لغايت اهداف سازمان را برآورده كنند. تقاضا مي‌تواند به ۸ حالت هستي داشته باشد:
تقاضاي منفي: مصرف‌كنندگان فرآورده را همنشين ندارند و حتي شدني است پول پرداخت كند لغايت با فرآورده مواجه نشود.تقاضاي ناموجود: مصرف‌كنندگان شدني است از هستي محصول بي‌خبر باشند يا علاقه‌اي به آن نداشته باشند.تقاضاي نهفته: امكان دارد مصرف‌كنندگان احتياج زيادي به محصولي داشته باشند كه محصولات موجود توانا به برآورده كردن اين مايحتاج نباشند.تقاضاي رو به كاهش: مصرف‌كنندگان كمتر محصول را خريداري مي‌كنند يا اينكه اصلاً ساير خريداري نمي‌كنند.تقاضاي نامنظم: خريدهايي كه مصرف‌كننده اتمام مي‌دهند بر بنياد فصل، ماه، هفته، روز يا حتي ساعت متغير هستند.تقاضاي كامل: مصرف‌كنندگان به‌صورت كافي همه‌ي محصولاتي كه در بازار ارائه‌شده است را خريداري مي‌كنند.تقاضاي ما فوق كامل: تعداد مصرف‌كنندگاني كه خواهان خريد محصول هستند بيش از تعداد فرآورده است.تقاضاي ناسالم: مصرف‌كنندگان ممكن است شيفته محصولاتي شوند كه نتايج اجتماعي ناخوشايندي داشته باشند.در هر يك از اين موارد، بازارياب‌ها (ماركترها) بايد دلايل يك‌حالتي از درخواست را شناسايي كنند و يك طرح عملياتي را تعيين كنند تا درخواست را به‌سوي يك حالت مطلوب‌تر سوق دهد.
ويزيتور كيست؟يعني كسي كه در واقع يك كاتالوگ زنده و انساني است. وظيفه ي او تنها و فقط شناسايي محصول/ خدمت براساس مطالب از پيش تعيين شده و پركردن فرم سفارش مشتري است.

بررسي نوار TIMELINE فتوشاپ

۱۷۸ بازديد

با شنيدن نام فتوشاپ ناخودآگاه، تصوير، عكس و ويرايش آنها و فرامين متفاوت و ابزار‌هاي مختلفي كه به اين منظور در اين نرم‌افزار قدرتمند گنجانده شده است در ذهن تداعي مي‌شود. همان‌گونه كه قبلا نيز اشاره شد، فتوشاپ خود را تنها مقيد به عكس نكرده و سراغ انواع فرمت‌هاي فيلم و فايل‌هاي سه‌بعدي نيز رفته است.

تاكنون با بسياري از ابزارها و فرامين كار روي تصاوير و عكس‌ها آشنا شده و آنها را بررسي كرده‌ايم، در اين شماره در نظر داريم سراغ ويرايش فيلم در فتوشاپ برويم و با روش‌هاي ويرايش فيلم و توانايي‌هاي اين نرم‌افزار در اين زميـــــنه بيشتر آشنا شويم.

نسخه cs6 فرمت‌هاي متنوعي از فيلم‌ها را پشتيباني مي‌كند. با اين نسخه از فتوشاپ براحتي مي‌توانيم فيلم‌ها را در محيط فتوشاپ باز كرده و تغييرات دلخواه را روي آنها اعمال كنيم. براي ويرايش و كار روي فيلم‌ها پانل ويژه‌اي به نام TimeLine تعبيه شده كه در صورت باز كردن يك فايل فيلم به صورت خودكار در قسمت زيرين فضاي كاري ظاهر مي‌شود و در صورتي كه اين پانل بسته شده باشد از منوي window مي‌توان با كليك روي گزينه Timeline آن را فراخواني كنيد.

اين پانل شامل دو بخش ابزارها و توضيحات در سمت چپ و خط زماني فيلم در سمت راست است. روي خط زماني فيلم با ابزار پيمايش مي‌توانيم به فريم و ثانيه دلخواه خود مراجعه كنيم. در سمت چپ اين پانل ابزار‌هايي براي اجرا، توقف، رفتن به فريم بعدي، رفتن به فريم قبلي، رفتن به اولين فريم، قطع صدا، برش فيلم و اعمال Transition قرار دارد كه در ادامه با كاربرد برخي از آنها آشنا خواهيم شد.

در زير اين ابزار‌ها نيز لايه‌هاي فيلم و صدا قرار گرفته‌اند كه در صورت نياز مي‌توانيم با كليك روي آيكون مثلث انتهاي هر لايه و انتخاب new video group يك لايه فيلم جديد و انتخاب newaudio track يك لايه صوتي جديد را به پروژه خود اضافه كنيم. براي اضافه كردن فيلم يا صوت جديد به لايه فعلي نيز كافي است در همين بخش (كليك روي مثلث انتهاي اين بخش) گزينه Add media و Add Audio را انتخاب كنيم.

براي هر لايه تصويري، با كليك روي مثلث كناري نام لايه، بخش‌هاي مربوط به آن ظاهر مي‌شود كه عبارتند از: already video و Position (تنظيم موقعيت لايه فيلم)، Opacity (تنظيم شفافيت لايه فيلم)، style (تنظيم جلوه‌هاي اعمال شده به فيلم). پس از باز كردن فيلم مورد نظر يا اضافه كردن به پانل TimeLine مستطيلي به اندازه طول فيلم ظاهر مي‌شود كه با كليك روي انتهاي اين مستطيل در بخش تايم لاين و درگ ماوس به سمت چپ مي‌توانيم طول فيلم را كاهش يا افزايش دهيم. با كليك روي مثلث انتهايي در بخش Duration مي‌توانيم طول فيلم را كاهش يا افزايش داده و نيز سرعت پخش فيلم (speed) را تغيير دهيم.

براي برش يك فيلم كافي است ابتدا در قسمت خط زمان نوار پيمايش را روي فريم مورد نظر برده و سپس روي تصوير قيچي (split) در نـــوار ابزار كليك كنيم تا در محل مورد نظر برش ايجاد شود. در مرحله بعد با كليك روي بخش مورد نظر آن را انتخاب و تغييرات دلخواه را اجرا كنيم. در صورت نياز حتي آن را Delete كنيم. مي‌توانيم در محل برش خورده يا ابتدا و انتهاي فيلم خود Transition دلخواهي را اعمال كنيم.

از Transition براي حركت نرم از يك بخش يا كليپ تصويري به بخش ديگر استفاده مي‌شود. با استفاده از Transition مي‌توان بخشي از يك فيلم را با بخش ديگري تركيب كرد. در فتوشاپ، پنج حالت مختلف به منظور اعمال transition وجود دارد:

1ـ fade : محو شدن تدريجي يك تصوير و ظاهر شدن تصوير ديگر
2ـ cross fade : محو شدن معكوس
3ـ fade with black : محو شدن به سياهي
4ـ fade with white : محو شدن به سفيدي
5ـ fade with color : محوشدن به يك رنگ خاص

قسمت duration مدت زمان اجراي اين جلوه را تنظيم مي‌كند كه مقدار زيادي نشان‌دهنده اعمال نرم جلوه و مقدار كم نشان‌دهنده اعمال ناگهاني و سريع جلوه است. جهت‌هاي اعمال جلوه Transition را به شكل زير عمل مي‌كنيم:

ترفندهاي فتوشاپ, ساخت انيميشن در فتوشاپ

1. ابتدا فيــــلم مورد نظر را در محيط فتوشاپ باز مي‌كنيم.

2. در نوار ابزار تايم لاين نوار پيمايش را روي فريم مورد نظر برده و با كليك روي دكمه split (قيچي) فيلم را در آن محل برش مي‌دهيم.

3. در قسمت نوار ابزار با كليك روي گزينه transition يكي از حالات ارائه شده را روي محل برش درگ مي‌كنيم.

4. در صورت نياز به تغييرات زمان اعمال جلوه، از قسمت duration مقدار پيشفرض دو ثانيـــــه را به مقدار دلخواه عوض مي‌كنيم.

5. در صورتي كه بخواهيم جلوه را بدون برش فيلم اعمال كنيم، اين‌ كار فقط ابتدا و انتهاي فيلم امكان‌پذير خواهد بود.

6. براي تغيير نوع يا زمان جلوه مي‌توانيم روي شكل جلوه در محل اعمال شده در قسمت خط زمان، راست كليك و در پنجره باز شده تغييرات دلخواه را اعمال كنيم. در اين پنجره با كليك روي شكل سطل زباله مي‌توانيم جلوه اعمال شده را حذف كنيم.

در پانل TimeLine علاوه بر امكان تنظيم جلوه‌هاي Transition مي‌توانيم در مولفه‌هاي اصلي هر لايه فيلم نيز تغييرات دلخواه خود را اعمال كنيم. براي اعمال اين تغييرات كافي است روي مثلث سمت چپ كنار نام لايه فيلم كليك كنيم تا بخش اعمال تنظيمات مربوط باز شود. حال كافي است نوار پيمايش را به محل مورد نظر منتقل كرده و سپس روي شكل لوزي موجود درسمت راست هر تنظيم كليك كنيم تا در نوار خط زمان شكل لوزي به آن فريم اعمال شود. حال با توجه به حالت انتخابي Position (تنظيم موقعيت لايه فيلم)، Opacity (تنظيم شفافيت لايه فيلم)، style ( تنظيم جلوه‌هاي اعمال شده به فيلم) تغييرات مورد نظر را روي فيلم اعمال مي كنيم. با كليك روي تصوير كرنومتر در اين قسمت مي‌توانيم تغييرات اعمال شده را فعال يا غيرفعال كنيم.

مثلا براي تغيير مكان يك فيلم روي فضاي كاري به شكل زير عمل مي‌كنيم:
1. ابتدا فيلم مورد نظر خود را به تايم لاين اضافه مي‌كنيم.

2. در TimeLine روي مثلث كنار نام لايه تصويري كليك مي‌كنيم تا باز شود.

3. در قسمت باز شده روي كرنومتر كنار عبارت Position كليك مي‌كنيم تا لوزي زرد رنگ به فريم ابتدايي خط زمان اضافه شود.

4. در خط زمان نوار پيمايش را به فريم مورد نظر منتقل مي‌كنيم.

5. كنار عبارت Position روي شكل لوزي كليك مي‌كنيم تا به فريم مورد نظر اضافه شود.

6. ابزار Move را از جعبه ابزار اصلي فتوشاپ انتخاب كرده و در محيط كاري فيلم را به محل دلخواه جابه‌‌جا مي‌كنيم.

7. با حركت نوار پيمايش تصوير در خط زمان نتيجه تغييرات را كنترل كرده و در صورت نياز آن را ويرايش مي‌كنيم.

فيلم‌هاي باز شده در محيط فتوشاپ به صورت يك لايه به پنل لايه‌ها اضافه مي‌شود و در صورت نياز مي‌توانيم فيلترهاي با جلوه‌هاي دلخواه خود را كه روي لايه تصوير اعمال مي‌كرديم روي لايه‌هاي فيلم نيز اعمال كنيم.

پس از ويرايش فيلم از منوي File گزينه Export را انتخاب و روي گزينه Render Video كليك مي‌كنيم و پس از انتخاب فرمت مورد نظر براي ايجاد خروجي و محل ذخيره‌سازي فايل با انتخاب دكمه Render خروجي خود را ايجاد و ذخيره مي‌كنيم.

 

 

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/graph/timeline-bar1-photoshop.html

آشنايي با مدهاي رنگي در PHOTOSHOP

۷۳ بازديد

يكي از مهم‌ترين انتخاب‌هايي كه در طراحي به آن نياز داريم انتخاب رنگ مناسب براي طرح است كه با توجه به نوع خروجي شرايطي بايد براي آن در نظر گرفته شود؛ زيرا با توجه به تفاوت مد‌هاي رنگي در خروجي‌هاي متفاوت بايد استانداردهاي هر مد رنگي رعايت شود و با توجه به آن به انتخاب رنگ پرداخت. همان‌گونه كه قبلا نيز اشاره شد مد‌هاي رنگي مختلفي در بحث ايجاد رنگ در رايانه و چاپ وجود دارد كه فتوشاپ از همه آنها پشتيباني كرده و تمامي اين مدهاي رنگي در فتوشاپ قابل تعريف و انتخاب است.

مهم‌ترين مد‌هاي رنگي عبارت است از:
1. Bitmap : فقط از رنگ سياه خالص و سفيد خالص تشكيل شده و رنگ‌هاي خاكستري را از نزديك و دور كردن نقاط سياه به هم به‌وجود مي‌آورد. از اين مد رنگي بيشتر در حالت چاپ به‌صورت سيلك يا موارد مشابه آن استفاده مي‌شود.

2. Grayscale: اين حالت در نمايش تصاوير سياه و سفيد كاربرد دارد كه علاوه بر رنگ سياه و سفيد پوشش‌دهنده 254 رنگ خاكستري نيز بوده كه براي ايجاد يك تصوير سياه و سفيد واقعي لازم و ضروري است.

3. Index: اين مد، كم حجم‌ترين مد رنگي است كه بيشتر از 256 رنگ تشكيل شده و به‌علت حجم پايين و البته كيفيت پايين بيشتر در محيط اينترنت از آن استفاده مي‌شود و به هيچ عنوان مناسب چاپ نيست.

4. RGB: اين مد رنگي كه از جنس نور بوده و استاندارد لوازم و وسايل الكترونيك نمايش تصوير مثل مانيتور و تلويزيون به شمار مي‌رود، رنگ مورد نظر را از تركيب سه نور قرمز، سبز و آبي توليد كرده و براي ايجاد رنگ سياه هر سه نور خاموش و براي توليد رنگ سفيد هر سه نور با بيشترين شدت ممكن روشن مي‌شود.

5. CMYK: استاندارد رنگ براي كارهاي چاپي بوده و جنسي از نوع جوهر داشته و دستگاه‌هاي چاپ خانگي و صنعتي بر پايه اين مد رنگي كار مي‌كند. اين مد كه از چهار جوهر فيروزه‌اي C، ارغواني M، زرد Y و سياه K تشكيل شده، در آن براي توليد رنگ سفيد هيچ جوهري استفاده نمي‌‌شود تا سفيدي رنگ كاغذ نمايان شود و چون با تركيب سه جوهر فيروزه‌اي، ارغواني و زرد رنگ سياه خالص ايجاد نمي‌شود، جوهر سياه به مجموعه سه جوهر قبلي اضافه مي‌‌شود.

6. Lab: اين مد رنگي نيز كامل‌ترين حيطه رنگي است كه چشم انسان قادر به ديدن آن بوده و مستقل از دستگاه عمل مي‌‌كند.

با توجه به مد‌هاي رنگي اشاره شده انتخاب رنگي كه در مد رنگي مورد نظر پوشش‌دهنده نياز طراح باشد بسيار ضروري به نظر مي‌رسد. در بحث انتخاب رنگ علاوه بر موارد ذكر شده، رنگ با سه پارامتر اصلي تشكيل‌دهنده HSB يعني H (نوع رنگ يا فام) ، S (غلظت رنگ) و B (روشنايي رنگ) نيز قابل تعريف است.

براي تعريف و انتخاب رنگ دلخواه در فتوشاپ روش‌هاي متنوعي وجود دارد كه عبارت است از:
- انتخاب از پانل Swatches: اين پانل كه از مجموعه پانل‌هاي سمت راست فتوشاپ بوده و در صورت ديده نشدن مي‌توانيم آن را از منوي Window فراخواني كنيم، پوشش‌دهنده رنگ‌هاي آماده‌اي است كه در مجموعه‌هاي متنوع گروه‌بندي شده و قابل فراخواني و استفاده است. علاوه بر رنگ‌هايي كه به‌صورت پيش فرض در اين پانل قرار دارد با كليك روي آيكون منتهي اليه سمت راست و بالاي پانل از منوي باز شده مي‌توان به مجموعه‌هاي فراواني كه براساس استاندارد‌هاي شركت‌هاي توليدكننده رنگ گروه‌بندي شده است، دسترسي داشته و آنها را انتخاب كنيم.

- انتخاب از پانل Color: اين پانل نيز كه معمولا كنار پانل قبلي قرار دارد، در صورت نياز از منوي window قابل فراخواني است. اين پانل از تعدادي اسلايدر با توجه به حالت انتخابي (‌سه يا چهار) و يك نوار رنگي تشكيل شده كه مي‌توان ابتدا از نوار رنگي نسبت به انتخاب نوع رنگ سپس از اسلايدرها براي تنظيم دقيق رنگ مورد نظر استفاده كرد.

براي دسترسي به تنظيمات اين پانل نيز مي‌توانيم روي منتهي اليه سمت راست و بالاي پانل كليك كرده و منوي تنظيمات آن را ببينيم. در اين منو از قسمت بالا مي‌توانيم نوع اسلايدرهاي نمايش داده شده در پانل را بر حسب مد‌هاي رنگي گفته شده انتخاب كنيم. در قسمت پايين آن نيز مي‌توانيم حالت نوار رنگي پايين پانل را انتخاب كنيم. به كمك اين منو مي‌توانيم كد رنگ انتخاب شده را در حالت Html و هگزا به كليپ بورد كپي كرده و در صورت نياز در ساير برنامه‌ها از آن استفاده كنيم.

- انتخاب از Color Picker: اين روش تقريبا پوشش‌دهنده همه موارد بالاست كه بخش‌هاي زير را دربرمي‌گيرد:

1. مستطيل بزرگ كه به‌صورت پيش فرض براي انتخاب روشنايي و غلظت رنگ مورد نظر از آن استفاده مي‌كنيم.

2. مستطيل نواري كوچك كه به‌صورت پيش فرض براي انتخاب خود رنگ استفاده مي‌‌شود.

3. Web Color: براي فعال كردن نمايش رنگ‌هاي ايمن وب (رنگ‌هايي كه در تمامي سيستم‌ها يكسان نمايش داده شود) مورد استفاده قرار مي‌گيرد.

4. انتخاب رنگ در حالت HSB

5. انتخاب رنگ در حالت RGB

6. انتخاب رنگ در حالت Lab

7. انتخاب رنگ در حالت CMYK

8. نمايش‌دهنده رنگ انتخابي

9. نمايش دهنده رنگ قبلي

10. اخطار خارج بودن رنگ از محدوده CMYK

11. اخطار خارج بودن رنگ از محدوده ايمن وب

12. اضافه كردن رنگ انتخاب شده به پانل Swatches

13. نمايش كد هگزاي رنگ انتخاب شده

روش استفاده از اين پنجره در حالت پيش فرض به اين صورت است كه ابتدا از نوار مستطيلي نازك، رنگ دلخواه خود را انتخاب كرده و سپس با استفاده از مربع بزرگ نور و غلظت رنگ انتخاب شده را تنظيم مي‌كنيم. در اين مربع با حركت از بالا به پايين روشنايي كمتر شده و با حركت از راست به چپ غلظت بيشتر مي‌شود.

در صورت نياز مي‌توانيم از بخش‌هاي مورد نظر به تنظيم رنگ برحسب مدهاي گوناگون نيز اقدام كنيم. با توجه به اين‌كه به‌علت استفاده از سيستم‌هاي عامل و سخت‌افزارهاي متفاوت در احتمال نمايش رنگ در سيستم‌هاي مختلف متفاوت است، با فعال كردن گزينه Only Web Color فقط رنگ‌هايي نمايش داده مي‌شود كه در همه سيستم‌هاي يكسان ديده مي‌شود.

با انتخاب گزينه Color Library پنجره‌اي با همين نام ظاهر شده و امكان انتخاب رنگ از داخل كتابخانه رنگي فتوشاپ كه مشتمل بر مجموعه‌هاي استاندارد مختلف رنگي كارخانه‌اي است كه در صورت دسترسي به اين رنگ‌ها مي‌توانيم براي نزديك‌تر شدن رنگ چاپي به رنگ مورد نظر، از اين مجموعه رنگ‌ها استفاده كنيم. در اين قسمت با كليك روي گزينه Bookمي‌توانيم به مجموعه دلخواه و كدهاي رنگي آن دسترسي داشته باشيم. در نهايت با كليك روي دكمه Pickerمي‌توانيم به پنجره قبلي رفته و آن را مشاهده كنيم.

البته بايد توجه داشته باشيم كه به‌علت تفاوت مدهاي رنگي مانيتور و چاپ و كوچك‌تر بودن محدوده CMYK نسبت به RGB امكان تشابه كامل رنگ‌هاي چاپ شده به رنگ‌هاي نمايش داده شده در مانيتور خيلي كم است ولي با رعايت شرايطي مثل كاليبره صحيح مانيتور و دستگاه چاپ و اسكنر خود مي‌توانيم اين تفاوت را به حداقل ممكن برسانيم.

 

منبع:

beytoote.com/computer/graph/photoshop-paint2-instruction.html

آموزش بازاريابي حضوري -تكنيكهاي بازاريابي حضوري

۸۰ بازديد

يكي از دغدغه هاي سازمان هاي پخش و توزبع آموزش قواي فروش (بازار ياب حضوري- بازارياب غير حضوري)-(فروش حضوري – فروش غير حضوري) مي باشد،‌ البته بخشي از اين آموزش ها بدست سرپرستان فروش ارائه مي گردد. البته به انگيزه عدم چيرگي بر روي تمام موضوعات بخش زيادتر از اين آموزش با سعي و خطا به دست مي آيد كه منجر به خسارت هاي زيادي به برند كمپاني هاي توليد و توزيعي مي گردد.

تكنيك ويژه و اصول بازاريابي حضوري


در اينجا كوشش نموديم كه يك راه شفاف و گام به گام از مهمترين مسائلي كه يك فروشنده حضوري و فروشنده غير حضوري به جهت كامياب شدن در اخذ سفارش از مشتري به آن نياز دارد، را ذكر نمايم.
در اصطلاح عاميانه بازار به فروشندگان، ويزيتور، بازار ياب هم گفته مي شود. در صورتي كه اين واژه ها حائز معناي متفاوتي هستند. در اين متن براي جلوگيري از استحصال هاي جداگانه از مفاهيم هدف ما از بازار ياب حضوري و بازار ياب غير حضوري همان فروش حضوري و فروش غير حضوري مي باشد.
آموزش بازاريابي حضوري مواد غذايي با آموزش بازار يابي ديگر شبكه هاي توزيع تفاوت چنداني نمي كند مفاهيم اوليه مشترك زيادي بين آنها وجود دارد.
نكات مهمي در تعليم بازاريابي حضوري و بازاريابي غير حضوري هستي دارد كه مي تواند در نشان بخشي سفارش گيري و ثبت تقاضاي مشتري بسيار اهيمت داشته باشد. در اين متن به بعضي از مهمترين تكنيك هاي بازار يابي حضوري و تكنيك هاي بازاريابي غير حضوري اشاره شده است.
اين متن با رويكرد آموزش بازاريابي حضوري و بازاريابي غيرحضوري(فروشنده حضوري و فروشنده غيرحضوري) و تكنيك‌هاي فروش در صنايع غذايي نوشته‌شده است.
سرفصل‌هاي مطرح‌شده در اين متن
۱-ويزيتور– بازارياب و فروشنده كيست؟
۲-مراحل آموزش بازاريابي حضوري و بازاريابي غيرحضوري در صنعت توزيع كالا چيست؟
۳-موارد مهم در بازاريابي حضوري و بازاريابي غيرحضوري(فروش حضوري و فروش غيرحضوري) چيست؟
۴-تكنيك‌هاي بازاريابي حضوري و  تكنيك هاي بازاريابي غيرحضوري ( تكنيك فروش حضوري و  تكنيك فروش غيرحضوري )چيست؟
۵- انواع فرم‌هاي بازاريابي كدام است؟
تعاريف ويزيتور-بازارياب- فروشنده؟ويزيتور :به فردي مي‌گويند كه براي معرفي كالا با مشتري به‌صورت غيرحضوري و يا حضوري مراجعه مي‌كند.و اغلب هدفش معرف محصول است نه گرفتن سفارش از مشتري، كه مي‌توان به ويزيتور علمي دارو اشاره نمود.  شركت‌هاي پخش دارويي براي معرفي داروهاي جديد به پزشكان از ويزيتور هاي علمي استفاده مي كنند.
بازارياب:مفهوم فراتر از ويزيتور و فروشنده را دربرمي گيرد و به افرادي مي‌گويند كه براي معرفي بازارهاي جديد اقدام مي‌كنند. تعريف بازاريابي در ويكي‌پديا
فروشنده :به افرادي مي‌گويند كه به‌قصد فروش به محل مشتري مراجعه مي‌نمايند و يا از راه غيرحضوري با مشتريان از طريق راه‌هاي وابستگي آنلاين تماس مي‌گيرند و منظور آن‌ها فروش فرآورده به مشتري است .تعريف فروشنده در ويكي پديا
فروشنده كيست :
فروشنده كسي است احتياج مشتري را فهم مي‌كند و كمك مي‌نمايد كه مشتري انتخاب درست و خوبي داشته باشد و باراهنمايي‌هاي صادقانه و توافق و اعتماد مشتري را براي خويش جلب نمايد.
در كمپاني پخش مواد غذايي معمولاً فروشندگان به‌صورت حضوري و غيرحضوري به محل مشتري مراجعه مي‌كند و اقدام به سفارش دريافت از مشتري مي‌كنند.
تفاوت ويزيتور و بازارياب چيست؟ ويزيتور حرفه اي چه ويژگيهايي دارد؟در اصطلاح تودگانه بازار برخي مواقع هر سه واژه بازارياب،‌ فروشنده، ويزيتور به‌جاي هم بهره‌گيري مي‌كنند.
همچنين تكنيك‌هاي بازاريابي و يا تكنيك‌هاي فروش هم معمولاً به‌جاي هم استفاده مي‌گردد.
شركت‌هاي توزيع مواد غذايي براي تعليم بازاريابي حضوري از سرپرستان باتجربه كمك مي‌گيرند، افرادي كه به‌تازگي جذب و استخدام كمپاني به‌عنوان فروشنده مي‌گيرند و پيمان است به پيشه سفارش گيري از مشتري بپردازند،بهتر است پيش از شروع پيشه دوره‌هاي تعليم بازاريابي(فروشندگي ) را بگذارند.
منظور از آموزش بازاريابي در شركت‌هاي توزيع همان تعليم فروشندگي حضوري و فروشندگي غيرحضوري است.
در اين متن بازارياب معادل كلمه فروشنده در عقيده گرفته شده است.
مراحل تعليم بازاريابي براي فروشندگان حضوري مراحل تعليم بازاريابي فروشندگان حضوري و فروشندگان غير حضوري۱-آموزش شناخت سازمان
اطلاعات در خصوص اينكه شركت در چه زمينه‌هاي كار و جنبش مي‌كند؟  چه محصولاتي را  دارد ؟ به كجا صادرات دارد؟ رتبه ما در وسط ساير رقبا كجاست؟
۲-آموزش شناخت صنعت:
رقباي ما چه برندهاي هستند؟ما در صنعت رتبه چندم راداريم؟
۳-آموزش فرآورده شناسي
محصولات ما چه ويژگي‌هاي متمايزي دارند؟ تنوع آن‌ها به چه شكل است و چگونه فرآوري مي‌شود؟
۴-آموزش شناخت خدمات سازمان به مشتريان  :
تضمين فرآورده چگونه است؟ جوايزي محصولي به چه شكل است؟ محصول چگونه و چه وقت به دست مشتري مي‌رسد؟
۵- تعليم شناخت مشتري:
مشتريان ما چه كساني هستند؟ داراي چه ويژگي‌هاي هستند؟ چه دغدغه و نگراني رادارند؟
۶-آموزش شناخت رقبا:
چرا مشتري از ما بايد بخرد و چرا از رقبا مي‌خرد؟ رقباي صنعت من در چه زمينه‌اي بهتر از من هستند؟
۷-آموزش نزاكت فرآوري و گونه فنّاوري:
ما در ساخت محصولاتمان از چه فنّاوري بهره‌گيري ميكنم؟
فنّاوري فرآوري در مجموعه‌ي شما چه ضعف‌ها و برتري‌هايي نسبت به رقبا دارد؟
۸-آموزش فن بيان
فن بيان يكي از مهم‌ترين مسائل درفروش غيرحضوري است زيرا در اين حالت بازارياب يا فروشنده پل ارتباطي‌اش تنها صدا هست. داشتن صداي خشك و يا دورگه و يا خيلي آرام و يا خشن به‌عنوان زهري در ابتدا  مكالمه است.
۹-آموزش شيوه مكالمه با مشتري:
هر مكالمه از سه بخش تشكيل‌شده است،آغاز مكالمه، متوسط مكالمه،‌ آخر مكالمه. مهم‌ترين سرنوشت مكالمه زماني است كه مشتري در حال ارزيابي تصميم به خريد است كه آيا مي‌تواند اين شغل را اتمام دهد يا خير؟ كه با ايجاد اعتماد و همدلي مي‌توان نسبت به كمك به تصميم‌گيري به مشتري كمك نمايد.
۱۰-ارتباط با مشتري :
هر مشتري قلق خودش را دارد بعضي خوش‌مشرب و بعضي خنثي و بعضي بداخلاق و يك‌دنده هستند، دانستن اينكه چگونه با هر مشتري بستگي پايدار كرد و سفارش را گرفتن ارائه كرد احتياج به دانستن روان‌شناسي و درك نيازهاي خريد هر مشتري دارد. براي فهم بهتر بستگي با مشتري شناخت از فرانيد خريد مي‌تواند كمك بسياري به بازارياب يا فروشنده نمايند
يكي از مدل‌هاي نحوه تصميم‌گيري مشتري مدل چهار مرحله‌اي ذيل است
مراحل خريد بدست مشتري ۱-برانگيخته شدن توسط نياز
۲-جمع‌آوري اطلاعات
۳-ارزيابي اطلاعات
۴-تصميم‌گيري به خريد
۵-رفتارهاي بعد از خريد
نكات مهم در بازاريابي حضوري ۱-سكوت طلايي
در نخست بعد از شناسايي خويش و شركت پروانه دهيد، كه مشتري صحبت‌هايش را سپريدن دهد و بعد شما به ترغيب و يا پيوستگي سفارش خود بپردازيد. صحبت‌هاي سلسه وار در ابتداي مكالمه مشتري را آزار نموده و مايه مي‌شود كه دريافتن كند كه در برگزيدن به خريد نقشي نداشته است.
فن ذكر در فروشندگي و گذرگاه هاي تقويت آن۲-همدلي با مشتري:
در ابتداي مكالمه يا پايان مكالمه مشتري شدني است نسبت به خريد پيشين اعتراضي را بازگو نمايد حتماً در اين‌گونه موارد به صحبت‌هاي مشتري به‌خوبي گوش دهيد و با همدلي همدردي نمايد.
۳-حرفه‌اي برخورد نمايد
داشتن اخلاق حرفه‌اي و اطلاعات فني و حرفه‌اي مي‌تواند مشتري را نسبت به خريدي كه سپريدن مي‌دهد دلگرم نمايد و اعتمادبه‌نفس اكثريت هم در فروشنده برپايي مي‌نمايد. از بريدن زودهنگام تلفن قبل از آخر مكالمه به هر دليلي پرهيز نمايد، كوشش كنيد از به شغل بردن كلمات تودگانه و كوچه‌بازاري امتناع نمايد.
۴-با مشتري صادق باشيد:
صداقت به معني هر چيزي را گفتن نيست بلكه به اين معني است كه از دادن وعده‌ وعيد توخالي به مشتري پرهيز نمايم.
۵- برنامه‌ريزي پيش از تماس:
داشتن يك برنامه كلي براي تماس‌ها از پيش اينكه مشتري درروند هاي ماضي چگونه خريد كرده و چه كالاهاي را اغلب خريد نموده و وانگهي به چه كالاهاي حساسيت بيشتري دارد زياد مفيد است همچنين دانستن برنامه شركت كه چه محصولاتي را به‌عنوان فرآورده استراتژي بايد سبد فروش مشتري قرارداد در سررسيد تماس با مشتري مهم است.
آموزش بازاريابي تلفني – فايل صوتينكات مهم در بازاريابي حضوري۱-مرحله ورود به فروشگاه. 
۲-نحوه نخست تعامل و وضعيت آن.
۳-ميزان اطلاعات فني فروشنده از سازمان و محصولات و رقبا.
۴-داشتن فن ذكر و اعتمادبه‌نفس
۵-روي خوش و داشتن تبسم و دست  دادن با مشتري قبل از سفارش گرفتن
۶-بالا بردن اطلاعات فني خود نسبت به كالاي عرضه‌شده.
۷-آراستگي در شيوه لباس پوشيدن
۸-باعلاقه گوش دادن به مشتري و همدلي كردن با مشتري
۹-قبل از ابتدا سفارش گيري حد قفسه هان يخچال مشتري را چك نمايند الي از اينكه محصول و يا كالايي را سفارش مي‌دهيد مشتري دريافتن نمايد كه اطلاعات كاملي را ارزيابي كرده‌ايد.
۱۰- در موعد فروش حضوري امكان دارد كه مشتري نقدي و يا اعتراضي داشته باشد حتماً با شنيدن فعالانه و باعلاقه به صحبت‌ها او گوش فرا دهيد.
۱۱-هميشه فكر كنيد كه مشتري يك كارآزموده است و مشابه يك فرد معمولي و بدون اطلاع با او برخورد نكنيد.
۱۲- در سررسيد فرجام مكالمه بي گمان از اكسيژن فروش (سپاس گذاري ) بهره‌گيري كنيد
فروشنده ظاهر ها در سازمان هاي فروش
تكنيك هاي بازاريابي حضوري

تكنيك‌هاي بازاريابي حضوري تكنيك‌هاي زيادي در بازاريابي براي متقاعدسازي مشتري به خريد وجود دارد كه در اينجا با به برخي از مهم‌ترين فن‌ها ي فروش حضوري مي‌پردازيم.
۱-مدل SPIN:اين واژه از چهار كلمه به situation/problem/implication/need-pay –off تشكيل‌شده است. به معني۱- فهم و معرفي دربايستن مشتري۲- شناسايي دشواري ها ۳-متقاعدسازي خريدار ۴- فرايند فرجام خريد تشكيل‌شده است
در اين تكنيك فروشنده سعي مي‌نمايد كه با استفاده از سؤال به شناسايي نياز و يا تصميم به خريد مشتري كمك نمايد.داشتن چك‌ ليست سؤالات مي‌تواند در ايجاد چيرگي استفاده از اين تكنيك بسيار كمك نمايد.
۱-پرسش از چگونگي حاضر
۲-پرسش از مشكلات و نيازها
۳-پرسش از پيامدها
۴-پرسش از روش فرايند تحويل كالا و شيوه تسويه‌حساب
۲- تكنيك بوم‌رنگ :ترجمه يا تبديل اعتراض مشتري به دليلي براي خريد و انتخاب محصول است. مثلاً مشتري به انگيزه راكد بودن بازار از خريد محصول ما پرهيز مي‌كند در اين شرايط ما مي‌گويم كه دقيقاً به اين خاطر كه بازار راكد است اين فرآورده را به شما معرفي مي‌كنم چون فقط چيزي  كه الآن فروش دارم محصول ما است.
۳-تكنيك  FABCيكي از مدل‌هاي مفيدي كه الان سالهاست براي تحليل بهتر احتياج مشتريان و پيوستگي بهتر با آنان در مدارس فروش تدريس مي‌شود،‌ مدل FABC Closing/ Feature / Advantage / Benefit است.
منظور از خاصيت يا Feature چيست؟
ويژگي، شامل مشخصات ظاهري و اوليه‌ي يك محصول (كالا يا خدمت) است. به‌طور مثال پنير پروبيوتيك به‌عنوان فرآورده سلامت‌زا و مفيد براي دستگاه گوارش است.
منظور از مزيت يا Advantage چيست؟
چه مزيتي براي محصول شما ايجاد مي‌كند و به عبارتي، آن را چگونه نسبت به ديگر محصولات رقيب (كه آن خاصيت را ندارند) ممتاز مي‌سازد؟
داشتن برند توليدكننده و يا ارزش غذايي و يا نوع ساخت و نوع فراوري مي تويند به‌عنوان يك مزيت مطرح شود.
مزيت، همش بايد قابل توضيح و قابل‌اثبات باشد. همين‌طور براي مشتري، ارزشمند باشد و حاضر باشد به خاطر اين مزيت پول بدهد. يا تصميم خريد خود را به نفع ما و شما تغيير دهد.
منظور از سود يا Benefit چيست؟
Feature و Advantage مسئله‌ي فروش را از ديد فروشنده رسيدگي مي‌كنند و Benefit محصول را از نگاه مشتري و نيازهاي او موردبررسي پيمان مي‌دهد
اگرچه ممكن است ويژگي‌ها و مزيت‌هاي محصول را براي همه‌ي مشتريان به يك‌شكل توضيح دهيم ،اما منفعت‌ها ممكن است از يك مشتري الي مشتري ديگر  بسيار متفاوت باشد.
 سود براي مشتريان مي‌تواند شامل حاشيه سود محصول، برند بودن محصول و يا خدمات جانبي خريد محصول باشد.
Closing يا بسته فروش مرحله است كه پس از متقاعدسازي به خريد بايد منجر به گرفتن سفارش گردد، تكنيك‌هاي بستن فروش شامل (تكنيك دعوت،‌تكنيك مزاياي ثانويه، تكنيك بله- بله- تكنيك پروانه دارم – تكنيك دستگيره در) كاربرد مي‌كنيم.
۴-تكنيك جبرانيبراي متقاعدسازي مشتري به خريد ما يك ويژگي يا برتري بهتري به مشتري ارائه مي‌دهيم. مثلاً تضمين به محصول خود اضافه مي‌كنيم.
۵-تكنيك if-then:اين تكنيك كه به اگر – آنوقت معروف است درزماني كه مشتري همش براي خريد بهانه مي‌آورد  فروشنده به تعقيب رفع بهانه مشتري مي‌گويد كه اگر اين بهانه رفع شود آنگاه شما محصول مرا مي‌خريد. و با اين طريق بهانه خريد را از دست مشتري مي‌گيرد. البته سپريدن اين روش بيچارگي به آگاهانيدن كامل از شرايط تحويل و شيوه پرداخت وجه  را دارد.
۶-تكنيك سؤال در سؤال Question in Questionاين تكنيك فروشنده سؤال مشتري را با سؤال ديگري پذيرش مي‌دهد، در اين موعد فروشنده اطلاعات اكثريت از مشتري كسب مي‌نمايد و انگيزه ها خريد و يا عدم خريد او را متوجه مي‌شود مثلاً مشتري سؤال مي‌پرسد كه آيا فرآورده شما از حاشيه سود خوبي برخوردار است؟ و شما سؤال مي‌كنيد كه آيا فقط در هنگام خريد به حاشيه فايده فكر مي‌كنيد و كيفيت يا سررسيد تحويل يا برند براي شما مهم نيست؟
۷-تكنيك pass-up يا ناديده گرفتنمشتري شدني است كه در هنگام خريد اعتراضاتي را از پيش ذكر نمايد ولي اين اعتراضات بسيار مهم نيست و مشتري بيشتر به‌عنوان درد دل و ايجاد راه گفتگو نخست مي‌كند و اين‌گونه اعتراضات را مي‌توان فقط شنيد ولي در پاسخ به اين اعتراضات توجهي ننمايد و از گذرگاه رد شويد و بعد از آخر اعتراض به سفارش گيري پيوسته دهيد.